2025年9月14日，南极电商披露接待调研公告，公司于9月12日接待华福证券、国金证券、华西证券、广发证券、国海证券等11家机构调研。
公告显示，南极电商参与本次接待的人员共3人，为董事长张玉祥，财务总监沈佳茗，董事会秘书朱星毓。调研接待地点为本公司会议室。
据了解，南极电商还在业务改革调整中，改革方向是以消费者为中心，做客户、员工友好型及对股东负责的企业，寻找新投资孵化领域。现阶段业务调整包括：开拓跨境销售渠道，聚焦年轻化品类；线下以“超级南极人”等主题门店为主，增加社群运营投入，后续还有新尝试；产品坚持大牌平替策略，主推特定风格；计划进入文化创意产业打造IP周边产品。
据了解，公司实现大牌平替要做好供应链团队建设，线上通过业务结构调整进入良性发展路径，线下打造不同特色门店。线下业务开拓采取员工合伙人形式，以经典款产品做库存管理，有境外实体店布局意向。主要品牌招商以大客户合作为主，供应链特点是与产业带小而新工厂深度合作。此外，AI更多用于管理辅助，通过多种营销手段触达用户，百家好线上渠道在不同平台有不同表现。
据了解，南极电商未来发展方向是守住底线、找到高天花板。底线是不贷款举债、不涉不擅长领域；突破天花板需对经营品类、销售渠道及关联产业进行创新。
调研详情如下：
一、主要问题及回答
1、公司上半年改革已经完成的成果有哪些?
回复:
目前公司还在业务改革的调整中,整体改革的方向是坚定不移的以消费者为中心,做好产品,提供好的消费体验,用好产品和好服务穿越周期;成为客户友好型企业,建立好的业务模式,不做内卷竞争,虽然短期承受一些压力,但目前客户体系的反馈是很好的;做员工友好型企业,鼓励员工创业与分享;做对股东负责的企业,聚焦主业,谨慎投资,持续提升经营性净现金流,并坚持持续给予股东回报;寻找天花板更高的关联产业进行投资孵化,打开企业成长空间,持续建立股东投资的安全感与成就感。
具体汇报现阶段的一些业务调整情况:
1、跨境业务来看,公司目前已经开拓了亚马逊及独立站等跨境销售渠道,产品品类聚焦年轻化品类,包括瑜伽产品等。从现有的消费者反馈来看,我们产品还是很有竞争力,这得益于国内发达的制造基础,我们要用好优势。
2、线下渠道来看,线下门店主要以"超级南极人"以及"南极人+"两个主题门店类型为主。目前已开设的超级南极人门店在商场具有较强的竞争力,我们还在持续打磨产品结构,打磨店型,目标是争取进入商场门店排名的前五名。线下门店将同步逐步增加社群运营的投入。南极人+模式门店将推出专注于年轻人、带有网红主题的复古消费店型,预计筹备期在3-4个月左右。此外,贝拉维拉品牌将于11月进行线下门店尝试。
3、产品方面来看,公司目前仍然坚持大牌平替的发展策略,在产品调性方面,公司目前主推"老钱风"及"老花风格",秋冬季节主打的品类除了原有保暖内着外,外着方面还包括大衣、羽绒服、卫衣及卫裤等。
4、业务拓展来看,公司后续计划进入文化创意产业,计划通过与著名IP的合作来打造公司擅长的IP周边产品,品类包括但不限于生活用品和时尚用品等,公司希望能够利用好自己在制造业建立的既有优势,逐步开拓消费领域的IP零售业务。
2、公司现有大牌平替的发展路径成果如何?
近日，锐正基因自主研发的针对转甲状腺素蛋白淀粉样变性(ATTR)的产品ART001近日美国IND申请通过，成为中国第一个获美国FDA临床试验许可的基于非病毒载体的体内基因编辑药物。
回复:
实现大牌平替的策略目标,现阶段最重要的还是做好供应链团队的建设,并同步在设备、软件管理应用以及通过创新工艺对传统时尚的理解做对应的提升。
线上业务来看,这是我们擅长的,通过近2年的业务结构调整,公司将进入良性且稳健的发展路径,通过持续对商品货盘的复盘梳理,选择具有高性价比的品类及产品,逐步形成销售壁垒,坚持邀约制客户合作,避免过度内卷,发展客户与公司良性、共进、多赢的业务生态。
线下业务来看,超级南极人涉及的产品类别较多,包括男装、女装、内衣、家纺、童装和一些联名的生活用品。南极人+将会打造年轻化、提供情绪价值的线下门店,更偏向于精品店形式。
3、公司目前线下业务的开拓方式是如何?线下库存如何管理?是否考虑境外实体门店的开立?
回复:
公司后续线下业务开拓计划更多采取的是员工合伙人形式。通过寻找优质且具有忠诚度的线下门店合伙人,提高线下门店的整体投资效率。
公司线下业务产品有自营及加盟货盘,对店型的打磨希望实现门店即前置仓,品类主要以经典款以及受到大众喜爱的产品为主,通过经典款产品的不断做精做深有效实现产品的库存管理。
公司对于境外实体店有布局意向,但这肯定是需要一把手躬身入局的,现阶段计划进行团队搭建,待后续人员团队充足后将会进行逐步布局。
4、公司主要品牌的招商情况如何?公司在供应链方面的特点是什么?
回复:
公司主要品牌目前招商的策略还是以大客户合作为主,致力于通过集中精力服务好少量大客户实现双方合作价值的最大化。公司目前家纺、童装品类的15个主要大客户已占据公司对应品类销售额的近70%。
公司供应链的特点是在产业带中拥有一批小而新,且愿意跟随公司在前期通过工艺、设备等方面投入进行改造的工厂,公司通过与其深度的合作与开发,同步推动规模发展。
5、AI对于设计、管理及公司整体的经营有何赋能?
第一点是要守住底线,第二点是要找到一个高的业务发展天花板。
第一,公司目前的经营底线是不贷款,更不对外举债,也不做自己不擅长且未知的经营领域。第二,打开公司的业务发展天花板需要对现有业务进行创新,主要体现在公司的经营品类,销售渠道以及关联产业的创新与突破。
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